„Ile kosztuje pozycjonowanie?” to jedno z najczęstszych pytań, jakie słyszymy. Uczciwa odpowiedź brzmi: to zależy – ale od konkretnych, mierzalnych rzeczy. Poniżej wyjaśniamy, co wpływa na cenę i jak porównywać oferty, żeby nie przepłacić ani nie kupić usługi, która nic nie da.
Modele rozliczeń
- Abonament miesięczny – stała kwota za ustalony zakres prac (np. liczba tekstów, wdrożeń, linków) i raport. Najpopularniejszy i najbardziej przewidywalny model.
- Rozliczenie za efekt – płacisz za frazy w top 10. Brzmi atrakcyjnie, ale zachęca do wybierania łatwych, mało wartościowych fraz, które nie przynoszą klientów.
- Model mieszany – niższy abonament plus premia za wzrost ruchu lub konwersji.
- Projekt jednorazowy – np. audyt i wdrożenie poprawek, bez stałej obsługi.
Co wpływa na koszt
Konkurencja w branży i lokalizacji
Pozycjonowanie warsztatu samochodowego w mniejszym mieście wymaga innej pracy niż kancelarii w Warszawie czy sklepu z elektroniką. Im silniejsza konkurencja, tym więcej treści i linków potrzeba.
Stan strony na starcie
Strona wolna, z błędami technicznymi i bez treści na poszczególne usługi wymaga najpierw naprawy. To koszt jednorazowy, który później obniża koszty bieżące.
Zakres fraz i rynków
Jedno miasto i pięć usług to inny projekt niż cała Polska i sto kategorii produktów. Dobra agencja zaczyna od fraz, które realnie przynoszą klientów, a nie od tych, które dobrze wyglądają w raporcie.
Treści
Treści to zwykle największa część pracy. Teksty pisane przez ludzi znających branżę kosztują więcej niż masowo generowane, ale tylko te pierwsze budują trwałą widoczność.
Czerwone flagi w ofertach
- Gwarancja pierwszego miejsca w Google – nikt nie może jej uczciwie dać.
- Brak informacji, co dokładnie będzie robione co miesiąc.
- Długa umowa z wysoką karą za wypowiedzenie bez okresu próbnego.
- Raporty tylko z pozycji, bez ruchu i zapytań od klientów.
- Agencja nie chce dostępu do Search Console i Analytics – albo nie daje Ci własnego dostępu.
Pytania, które warto zadać przed podpisaniem umowy
- Jakie działania wykonacie w pierwszych trzech miesiącach?
- Jak będziecie mierzyć efekty – pozycje, ruch, czy zapytania od klientów?
- Czyje będą treści i linki po zakończeniu współpracy?
- Czy mogę zobaczyć przykładowy raport?
- Jak wygląda okres wypowiedzenia?
Od czego zacząć
Najrozsądniej zacząć od audytu lub konsultacji, która pokaże, gdzie jest Twoja strona, kto wygrywa w Twojej branży i jaki zakres prac ma sens. Możesz też najpierw sprawdzić podstawy naszym darmowym mini-audytem SEO.